说明：

※  以下课程谨供参考，培训前期会了解培训需求和人员情况，开发设计更有针对性的课程内容

※  根据管理层级和人员特点的不同，在课程针对性以及课程深度和广度方面有差别

※  更多课程和内容敬请垂询：电话：010---68998188

 

 

 

1

课程题目：专业销售技巧

课程收益：

※  对于客户购买环境分析进行全面的分析

※  深入了解、把握和分析客户的各方面需求

※  学习客户访谈与沟通的有效方法

※  学习握开发客户需求的SPIN技巧

※  如何与不同类型的人打交道

 

 

 

2

课程题目：大客户销售管理

课程收益：

※  按照专业销售的标准来思考和行事，并掌握4个销售工具的应用

※  理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉

※  善于收集信息；审定客户的需要和销售环境

※  能对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析；从而建立销售目标和销售策略

※  能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果

※  能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功

 

 

 

3

课程题目：双赢商务谈判

课程收益：

※  学会谈判信息的收集与分析，做好谈判前的准备，提高信息收集能力

※  掌握谈判方略的制定，提高判断能力

※  制订有针对性的谈判计划，灵活调整沟通风格 

※  掌握谈判过程的实施及其使用有效谈判技巧，从而顺利达成谈判目标

※  建立互信，树立信誉，与谈判对方发展长期合作共赢关系

 

 

 

4

课程题目：高效客户拜访

课程收益：

※  课程的基本思想起源于国外对销售拜访的经典理论，经过不断的创新和完善，也已成为成功销售人员的一套标准行为规范。

※  通过建立和运用这套行为规范，有效提高和推动销售效率和销售赢单率。

※  包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。

※  理论与实践相结合，简洁实用，可以轻松上手、付出行动就能见效

 

 

 

5

课程题目：实现高价值成交的顾问式销售

课程收益：

※  国内外著名公司的销售思想和体系以及顾问的多年销售实践和销售培训实践相结合

※  把客户放在销售流程的核心地位，取材经典的实战案例

※  从销售人员每日的商机挖掘开始，针对客户需求、问题挖掘、解决方案建设、客户高层决策控制、销售流程控制、销售人员管理等方面做了详尽的阐述

※  强调销售不是简单的卖，而是如何和客户一起买的核心理念

※  使学员可以掌握一套完整的大客户销售技巧，帮助学员高价成单

 

 

 

6

课程题目：打造巅峰销售团队

课程收益：

※  改善销售人员选育留用管系统解决方案

※  提升销售团队业绩与效率的系统思路

※  提供训练企业优秀销售人员的系统思路和方法等

※  实现真正激励销售人员的有效方法与机制

※  为销售人员业绩考核方法与体系更为有效提供新的思路和帮助

 

 

 

7

课程题目：销售教练与管理

课程收益：

※  销售管理者从经理到教练的角色转变

※  帮助销售管理者控制关键销售行为

※  让领导由销售管理者向销售教练转型

※  有系统和有计划性地发展销售队伍

 

 

 

8

课程题目：市场分析与策划

课程收益：

※  加强对市场营销专业知识的理解与运用

※  掌握市场分析的参数、方法与技巧，以期找到营销问题的根源和机会

※  针对问题的根源，制定相应的营销策略，以期制定结果可控的营销计划

※  通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

 

 

 

9

课程题目：实现双赢的渠道销售管理

课程收益：

※  详细地讨论销售渠道管理的方法和内容：销售渠道结构模型、销售渠道成员、销售渠道的运作流程、销售渠道与厂家的需求差异、销售渠道的竞争分析，销售渠道投资汇报分析等等，从而阐明销售渠道的管理内容，销售渠道的管理目标，以及销售渠道的管理方法

※  与销售渠道建立良好的信任关系，结为伙伴，共同成长，达到双赢

 

 

 

说明：

※  以上课程谨供参考，培训前期会了解培训需求和人员情况，开发设计更有针对性的课程内容

※  根据管理层级和人员特点的不同，在课程针对性以及课程深度和广度方面有差别

※  更多课程和内容敬请垂询：电话：010---68998188